围着市场转跟着市场变，振东制药的经营法则

历经27年风风雨雨的艰苦创业，山西振东集团完成了由当初石油、食品领域向制药领域发展的蜕变。2009年集团销售总额达到20亿元，其中药品销售占到50%，并且以每年两位数的速度增长，已成为省内数一数二的龙头企业。“士别三日当刮目相看。”在成功收购省内泰盛制药、开元制药后，5月10日，振东制药股份再次出手，与省内排名第三的山西晨东医药物流公司签署了并购协议，重组成立了振东医药物流公司。

谈到重组一家医药物流公司对促进企业发展有何重要作用这一问题，李安平向记者打开了话匣子，他说：“新医改政策的实施，实际在某种程度上预示着我国医药行业洗牌在即。在激烈的市场竞争中企业就像放在斜面上的一个球，随时都会有掉下来的危险，要想企业在竞争中不被市场淘汰，企业必须具备两种能力，一个是止动力，另一个就是上升力。止动力就是要加强企业的基础管理，提高各项管理水平；上升力就是要不断创新，因为创新无处不在，如果不审时度势企业就会陷入盲目性，失去发展的机会或被市场淘汰。”对此，李安平提出，目前振东集团旗下有振东、泰盛、开元3家制药公司，考虑到长远的发展，集团希望建立从研发、中药材种植、中西药生产、流通、销售的全产业链布局。振东制药股份自有流动资金十分充足，管理也比较完善，通过工业和商业的强强联合组建医药物流公司，不但可以使销售规模快速做大，同时通过重组可直接提升企业竞争力，降费增效，整合资源，扩大物流配送功能，实现规模效益。

李安平表示，组建物流配送中心将首先以企业自身配送为主，面对医院、零售药店和其他商业；二是吸引主要供应商并与他们建立网络伙伴关系，使物流中心成为其他药品的配送中心或中转仓库，扩大物流中心的功能；三是从配送药品扩大到医院、药店需要的相关产品的储存、配送。

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