＂地找对了、人找好了、钱找到了＂，新力踏入发展快车道

从江西南昌起家的房企新力控股（02103.HK）在中国房地产行业中的发展路径是独一无二的——虽然大器晚成，2010 年才成立，但仅仅用了 10 年时间，就晋升至全国房企 30 强。

2019 年 11 月 15 日，新力控股成功登陆香港资本市场，成为最年轻的香港上市内房企；同时全年销售额逼近千亿，布局覆盖大本营江西、长三角、大湾区、中西部核心城市等 50 余座城市。

今年，新力控股在人才战略上动作颇多，集团董事会主席张园林先后邀请知名职业经理人陈凯、汤义龙、胡俊、徐春等人加盟新力。毫无疑问，新力进入了上市后的关键期。

“房企发展的大逻辑是地找对了、人找好了、钱找到了。”近日，新力控股人力行政中心总经理赵洵接受界面新闻记者专访，解码新力上市后的人才与组织战略。

他透露，新力吸引知名职业经理人加盟的关键在于优秀人才的共享共赢机制，无论是地产、物业还是其他板块，张园林都乐于拿出一部分股权用于激励高管团队。

不过，这一机制并不包括此前坊间流传的业绩“对赌” 。

上市是招揽人才的“好牌”

“房企全国化的关键在于找人，每一个区域都要找到合适的负责人，还要形成有一定厚度的人才梯队。”赵洵说。

新力成功于香港联交所主板上市后不久，便吸引了一批职业经理人加盟，一时间，新力的人才战略成为业界的聚焦点。

其实赵洵本人也是在上市后加入新力的，他表示，新力初上市是招揽人才最好的一张牌，房企前 50 强刚上市的已经不多了，对于职业经理人生涯来说，这是一个发挥能力的最佳契机。

他认为，上市后便要看老板如何识人、如何分享成就，邀来优秀的人才共同发展，共同搭建起优秀的平台。“职业经理人只要把摊子做大，老板也愿意一起分享收益，就能达到共赢。”

今年 3 月，知名职业经理人陈凯加盟新力担任联席董事长，给这家刚上市的房企又添了一块金字招牌，但也引来不少猜测。

陈凯只领取 120 万年薪？跟老板张园林进行了未来三年的业绩对赌？赵洵表示：“确实没有对赌一说，陈凯也没有必要进行任何业绩对赌。”而流传的“120 万年薪”实际是上市公司的董事袍金，并不等同于年薪。

赵洵透露，对于加盟新力的优秀高管，张园林确实有慷慨的股权分享激励机制，但并未和对赌挂钩。

陈凯加盟新力已有三个月，赵洵表示，作为联席董事长，目前陈凯已经接管公司日常的运作，而张园林则更多聚焦资源整合。

组织架构进一步扁平化

一批千亿以上规模房企正在进行区域集团化改革，将几个小区域合并为大的区域集团。赵洵透露，尽管新力到达了这一量级，但未来两年不会出现区域集团。

“我们要解决的第一大问题是效率问题，不想再多出现一个层级，新力追求的是快速决策、快速落地、快速开发。”赵洵透露，陈凯加入新力三个多月以来，也在力倡组织的扁平化改革和企业文化升级，目标都是提升运行效率。

赵洵表示，公司基本上是以杭州、苏州、成都、南昌、青岛等核心城市公司为主，辐射管理省域化的业务。即便不成立大的区域集团，新力的总部仍然会扮演好支持服务、资源整合的角色。

拓展规模的深耕战略

从新力刚拿的几宗土地可以看出这家房企将深耕长三角、江西和大湾区的决心。

赵洵表示，无论是长三角还是大湾区，都会是未来两三年新力主要的利润贡献点，同时，在江西大本营的深耕与下沉是新力未来发展的底子。

“未来如何支撑千亿以上规模？就是核定每个地区到底要做多少，大湾区、江苏、浙江都有万亿总规模的市场，，江西有大约 3800 亿，我们在整个江西市场已经做到 200 亿-300 亿的规模，有了这个打底我们整个公司肯定可以做大做强。”

新力在江西市场具备进一步下沉的基础。“利用我们在江西已有的资源，快速复制，就可以有较高产出。”

而大本营江西以外的城市布局，则非常考验新力的“下棋”能力。“从我们的全国布局来看，并不是一定要在一线城市主城区里面布局，二线核心城市和强三线城市仍有空间，关键是能够发挥出我们的优势，比如产品和服务。”

他以浙江市场为例——今年 5 月，新力首进核心城市杭州，拿下良渚两幅地块，赵洵透露，未来新力可能还会有更多杭州主城区项目，但时间周期都比较长。

“而在浙江布局的其他三线城市，比如慈溪、余姚、诸暨，虽然不是核心城市，但是已开项目的销售额都不错。”赵洵表示，新力未来的城市布局主要考量的还是能否进行资源整合、能否快速做大。