TCL国际化的成功离不开这三点

细心的朋友一定会发现，这些年，随团出访其他国家的企业家团队越来越受到外界关注。经贸与外交同行，经济牌成了中国扩大影响力的一个重要手段。

这些年，中国的高速发展，离不开中国企业的“开疆拓土”。中国也在不断利用各种平台，比如“一带一路”、亚投行、金砖国家峰会等等国际舞台，助推中国的企业和资本走出国门。

这几年，世界陷入金融危机的泥淖不能自拔，很多西方发达国家纷纷搞起了贸易保护主义，这种“以邻为壑”的做法对世界经济的复苏于事无补。所以，世界在担心，中国是不是也会重步西方发达国家的后尘。但是在十九大后的两个多月内，有一句话反复被强调：“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。”

在改革开放即将迎来40周年之际，这句话是中国对世界的庄严承诺。怎么继续深化开放？一方面要积极引进来，另一方面，更要积极走出去。在这过程中，中国企业和企业家大有可为。

走出去必定不是一帆风顺，但总是需要一批有责任心的企业，顶风前行。

一个人初到异国他乡还会水土不服，何况一个企业？这些年，中国企业在海外投资就遇到了不少困难。一些是因为我们不熟悉当地的法律法规和用工情况，吃的硬亏，但另一方面，一些国家对中国资本带着意识形态的偏见，不断以国家安危为由，干涉中国企业正常的海外并购，也是经常有的事。

比如，2013年，澳大利亚政府以担心来自中国的网络攻击为由，禁止中国华为技术有限公司投标总投资为360亿澳元（1美元约合0.95澳元）的澳大利亚国家宽带网设备供应项目。

而2015年2月，美国财政部发布的一项年度报告显示，在美国外商投资委员会（CFIUS）2013年审查的97笔拟议交易中，21笔的收购方是中国投资者，被审查数连续第二年排名第一。

这种中国资本的直接并购和参股，很容易引发所在国的安全反弹。所以，有一些中国企业就开始尝试在海外建立自己的研发基地、建立工厂等等，利用当地的劳动力和市场，也是一种融入当地社会、服务反馈所在国的更柔性、持久的投资方式。

在这方面，中国的制造业企业其实做得不错。比如，中国的电器巨头TCL，很早以前就走出国门办厂，国际化经营，还总结了一些经验。

国际化经营首先是要扎根当地。早在1999年，TCL就在越南建立了第一个海外彩电生产基地，开始布局海外市场。如今， TCL海外彩电生产基地还包括辐射欧洲地区的波兰工厂、辐射中北美地区的墨西哥工厂、辐射中东及非洲地区的埃及合资工厂以及辐射整个南美洲的巴西合资工厂。出海18年来，TCL国际化进程不断加快，全球市场占有率逐步提升，截止2016年，TCL LCD电视销量全球第3，液晶面板销量全球第5，手机销量全球第8，这些亮眼的成绩与TCL扎根当地的工厂布局有着至关重要的作用。

TCL全球布局

其次要建立起包容的文化。世界上的跨国公司都会有不同文化背景的员工一起工作，成功的跨国公司都要有包容的企业文化。要尊重当地雇员的风俗习惯，但更要让他们在企业中，获得新的价值观，认同中国跨国企业塑造的企业文化。

最后，一支国际化经营队伍非常关键。TCL吸引了大批具有国际化管理经验人才加盟，初步形成了一批擅长国际化经营的队伍。目前，TCL美国分公司的团队中只有3名中方代表，其他都是外籍员工；中国企业在波兰当地最大的工厂——TCL波兰工厂，中方员工只有5名，其他都是波兰、乌克兰、俄罗斯等国籍的员工。不同国籍和专业的员工分布在全球研发、制造、营销等管理岗位上。

所以说，中国企业和资本走出去，绝对不能让人感觉到“财大气粗”“有钱任性”，切实让所在国的政府和百姓感受到中国企业在当地既是投资赚钱，更是一同发展，互利共赢。

走出去是一个国家“强起来”的必由之路。

这些年，一个最重要的机遇就是中国成为世界第二大经济体，在国际舞台上的话语权分量越来越重，政治地位越来越凸显。尤其是十八大以来，中国推动实施了“一带一路”倡议，设立了亚投行、金砖国家银行等等。2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资累计超过500亿美元。中国企业已经在20多个国家建设56个经贸合作区，为有关国家创造近11亿美元税收和18万个就业岗位。

TCL正借助国家“一带一路”的政策红利，进一步加快海外新兴市场的布局。 2016年6月20号，第一辆中欧班列从中国出发，历经13天到达波兰。作为入驻波兰最大的中资企业，TCL集团董事长李东生也参加了接车仪式，成为现场唯一的企业家代表，因为这辆列车所装载的货柜中有8成属于TCL。

正式启用统一品牌“中欧班列”的列车首达波兰

在欧美发达国家，TCL也未曾减缓拓展速度，继续做强做大市场。今年9月德国IFA期间，TCL的旗舰产品广告广泛覆盖法国、德国、波兰等多国城市的机场和城市核心地段，全面展示中国制造的实力与魄力。创新丰富的营销方式，让世界更好地感知和看到中国品牌的力量。

而前几天，笔者的朋友圈有几个人在晒中国企业在纽约、巴黎和柏林的地标建筑上打广告，感慨在异国他乡深切感受到中国影响力。这是TCL在全球进行创意投影广告投放，覆盖美国纽约及洛杉矶、法国巴黎、德国柏林、意大利罗马、澳大利亚悉尼、英国伦敦等多个国家的多个著名地标，诠释大国品牌实力担当。创意，牛。

TCL全球创意投影广告刷亮海外多国

这些年，中国加快走出去步伐，有坎坷，更有收获。中国企业不是暖棚中的蔬菜，需要在国际复杂的市场和投资环境中，经受磨砺，获得成长，成为顶天立地的参天大树。

“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功”，对个人如此，对企业来说，更是如此。

文/T言